Här knyts processen Mål–Resultat–Lön ihop.
Medarbetarens utveckling och måluppfyllelse kopplas till löneutvecklingen.
Syftet med lönesamtalet beror av vilket kollektivavtal som gäller och kan ha olika innebörd
- Samtal inför lönesättningen
- Samtal för att meddela redan fastställd och förhandlad lön
- Samtal som innebär individuell löneförhandling
Det är därför viktigt att klargöra för medarbetaren vilken typ av samtal det gäller.